Ayer me tocó presentar en público, ante casi un centenar de universitarios y profesionales de los medios de comunicación, mi proyecto empresarial. Tenía que lograr, con la única ayuda de unas pocas diapositivas, demostrar que conocía en profundidad mi sector de actividad y que había detectado una oportunidad clara de negocio. No soy muy habil con el Power Point, por lo que me limité a incluir lo esencial. El resultado fue el siguiente:
1. Modelo de negocio de las agencias de noticias
Este primer gráfico muestra, simplificados, la cadena de valor y el modelo de negocio del ecosistema informativo. Las agencias producen el material noticioso y lo venden a los medios, quienes se ocuparon de su procesamiento y publicación. Con una buena puesta en escena de todo este material, los medios captan la atención de la audiencia y la convierten en moneda de cambio para obtener publicidad por parte de los anunciantes. Estos últimos pagan con dinero dicha inserción de publicidad y parte de ese dinero los medios lo utilizan para pagar a las agencias por su suministro informativo.
2. Productos suministrados por las agencias: segmentos de mercado prioritarios para cada producto y peso relativo de cada segmento.
En esta segunda diapositiva podemos observar cómo las agencias, a lo largo del tiempo, han ido generando nuevos productos informativos para atender la demanda de nuevos segmentos de mercado. Al principio, sólo se producía un teletipo (texto) cuyo destinatario fundamental era la prensa. Tan pronto la técnica lo permitió se incorporó el servicio fotográfico destinado también a los medios escritos. El siguiente segmento en desarrollarse fue el de la Radio cuyas necesidades básicas de suministro informativo eran suficiéntemente satisfechas con el mismo teletipo que recibían los medios escritos.
En los últimos treinta años, el desarrollo incesante del segmento audiovisual, así como los elevados presupuestos manejados por las televisiones ha determinado que las agencias invirtieran en crear una nueva línea de productos informativos (videos) y contratar a una nueva categoría de profesionales (cámaras) para satisfacer un nuevo tipo de demanda. Las agencias más competitivas han visto recompensada su apuesta con una elevada rentabilidad correspondiente al importante valor añadido de este nuevo producto informativo. Por último, Internet se coloca como el ‘patito feo’ del ecosistema, ya que, al tratarse de un recién llegado cuyos agentes tampoco se han caracterizado por su solvencia en muchas ocasiones, debe conformarse con ‘reciclar’ los productos informativos concebidos y generados para los soportes tradicionales.
3.Demanda real de productos informativos en cada segmento del mercado y prospectiva a un año vista
Si en lugar de considerar el peso que cada segmento del mercado ha tenido durante los últimos años nos centramos en las necesidades reales de cada medio en el presente y en un futuro cercano nos encontramos con la paradoja de que se invierten las posiciones: los medios analógicos (tradicionales) se basan en un modelo de escasez (24 horas diarias en el caso de la tele y la radio y el número de páginas que los editores deciden para cada medio impreso) por lo que los productos para ellos diseñados se rigen por una lógica de selección natural (únicamente los teletipos con más gancho y los videos de mayor calidad e interés llegan finalmente a publicarse).
Sin embargo, la lógica de Internet es la opuesta: se basa en un modelo de abundancia (en la red cabe todo) donde casi cualquier material informativo va a tener oportunidades de llegar a la audiencia que le corresponde, por más fragmentada o dilatada en el tiempo que se halle ésta. Es decir, que mientras que para un telediario el video más adecuado de una cumbre internacional será el que resuma en 30 segundos las imágenes y declaraciones más significativas, para Internet tiene sentido suministrar la cumbre completa, con las etiquetas y episodios correspondientes, sin perjuicio de acompañarlo del correspondiente resumen. Y no habrá que seleccionar una única ‘cumbre’ al día para cubrir el cupo correspondiente, sino que también las más sectoriales o de menor trascendencia tendrán audiencias interesadas, ya sea en directo, en diferido o en cualquier momento del futuro en que puedan necesitar acceder a lo que allí se dijo.
4. Encaje de mi proyecto dentro del modelo descrito
Siendo coherente con dicha lógica, y reconociendo en el mercado de los medios digitales un incremento en la predisposición al gasto para la adquisición de contenidos de valor añadido diseñados específicamente para ellos, tiene sentido crear una nueva agencia que piense y trabaje considerando a Internet y a los nuevos soportes digitales (móviles, TDT..) como su mercado primario y adopte las necesidades de dichos medios como guía de su labor informativa diaria. Debido a la extensión de la banda ancha y a la creciente demanda de material audiovisual, el video será su producto informativo fundamental.
Concluída la exposición me atrevo a decir que, sin ser una presentación brillante, sí considero que fue clara y que los oyentes entendieron la propuesta de valor y las señas de identidad que deseaba transmitirles. Desde la presentación, he recibido ya dos docenas de CV´s de estudiantes de Periodismo y Comunicación Audiovisual que estaban presentes en el auditorio, ofreciéndose para hacer prácticas en Agora News tan pronto como sea posible 🙂
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